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環保設備公司該怎么找業務

新聞來源:  添加時間:2019-2-21 16:29:30   瀏覽次數:

目前,很多設備和產品都是需要去代理和進行銷售,這樣的事情目前在市場上被稱為營銷,對此像環保設備公司該怎么樣去找業務,其實大家對自己的銷售做一些數據上的統計,比如說開發客戶數量,轉化率,成交客戶數量,成交總額,不斷開發。

在這里,比如銷售員去年銷售數據統計如下,開發100個客戶,轉化率20%,成交20個客戶,成交總額100萬,單筆均價5萬。

下面利用目標細分法做分解,如果2017年需要做到200萬業績我們需要在如下3個方面進行改進:

1、擴大客戶群

在原有客戶基礎上新增50%的客戶也就是50個客戶,按照28原則淘汰原有20%最不可能成交的客戶,那么原有客戶群就縮小到80個,現在合計擁有130個客戶,大概有40%的更新率。

在這里要注意,之所以淘汰掉那些20%的客戶是因為他們最沒有成交可能性,所以不值得我們花費太多精力,我們要把盡可能多的精力留給那些成交可能性大的客戶。

另外,客戶不要太多,超過150個客戶,可能超過一個銷售人員所能管理的范圍。所以要讓自己管理的客戶群里面每一個客戶都有可能開單,這才是有效率的管理。也就是把時間花費在有價值的事情上。

2、提高轉化率

原先轉化率是20%,我們現在要想n個辦法,將轉化率提高到30%,無論是純話術,無論是人情做透,無論你想什么辦法都一定要將轉化率提高,這是一個單點爆破的過程。

3、提高單筆銷售

我們再想n個辦法,將單筆銷售額提高10%,爭取到A類重點客戶業績翻倍遞增。

比如原有5萬,現在我們要盡可能提高到55000,客情很好的客戶要提高到10萬以上。

以上,就是關于環保設備公司該怎么樣去在市場上找屬于自己的業務,其實這需要很多的經驗才能夠完成以上需求,對此這對業務員就是一種挑戰!

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